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1.2.2 推动契约化管理与市场化激励，激发公司经营活力

推进人事改革，公司经营重新焕发活力。公司首先以一线的销售公司作为改革突破口，以销售体系改革为导向带动内部改革，公司在销售公司率先推动模拟职业经理人试点与组阁聘任制，解聘副科以上科级干部再重新聘任，解决内部职工只能上不能下的国企难题，打开公司内部职工上升通道，大幅推进公司契约化管理与市场化选聘进程，逐步推动现代企业制度建立。

员工持股长期激励落地，现金激励大幅改善。2019年3月26日，股份公司向总经理以下的395名高管和核心骨干员工授予568万股限制性股票，授予价格19.28元/股，共分三期解锁，同时也需完成对应的考核指标。激励方案覆盖员工相对较广，虽然方案整体上兼顾平均，但我们认为员工持股迈出第一步实质性落地，意义重于内容，后续不排除推出其他激励方案。并且叠加专项奖的现金激励改善后，整体的激励水平实际上大幅提高，在同行业中薪酬水平也大幅提前。

1.3.国改完美收官，整装再出发

三年国改重任完美收官。责任状的奖惩列明，业绩考核超额完成25%以上，将给予董事长特别奖励；目标未达成集团董事长及管理层将引咎辞职。而汾酒集团方面自我加压表明决心，提出“三步并作两步走，三年任务两年完”，从最终的结果来看，公司的绩效指标提前与2018年完成，兑现当初“三年任务两年完”的承诺。同时公司于2019年先后完成员工持股、集团酒类资产整体上市，公司市值突破700亿，而行业排位上基本稳居第五，仅次于茅台、五粮液、洋河、泸州老窖，比签订的目标第七提升两位。

2.改革不止步，复兴在路上

中长期目标上持续改革走复兴之路。2017-2019年国企改革是公司发展的主基调，但公司持续自我加压，提出更高发展目标，先后推出中长期复兴战略、五年奋斗目标等。根据集团发展规划，集团计划在2021年围绕白酒生产经营、原粮基地建设、酒类包装印刷、国际贸易、金融投资、文化旅游六大业务板块中实现两个200亿、两个翻番，将持续改革为实现公司全面复兴总目标添砖加瓦。

巩固存量，寻求增量。2020年公司将在立足于三年改革的成果基础，做好“一控三提”，即控量、提质、提价、提效。区域上：目前省内省外的收入占比为44%：56%，超过历史最好水平，2020年将继续巩固存量市场，稳中求进、持续精耕细作稳固北方核心大本营市场，加大长江以南市场的开拓力度。产品上：目前公司中高端产品占比超过66%，2020年将适当控制低端产品玻汾销量，强化青花系列，公司计划将在2020年实现青花20年、青花30年销售额双十亿增长，预计价格贡献较大，奠定2020年双位数以上增长。